一家钢贸公司的营销员对《中国冶金报》记者说，现在买卖钢材，大都在网上进行，公司用的都是一些年轻人，老一辈的营销人不中用了。记者在采访中 发现，钢贸公司裁员的不少，有家钢贸公司原来有员工50名~60名，而眼下只剩下不足20人。记者在该公司看到，这里的营销员绝大部分是30多岁的年轻 人，办公桌上都有电脑。 

　　该公司总经理对《中国冶金报》记者说，近年来钢材市场持续疲软、低迷，生意越来越难做，尤其是电商的崛起，对传统钢材贸易方式形成巨大冲击，波及现有的钢贸队伍。钢贸公司调整、更新钢贸人员，是必然趋势。    

　　当前，互联网大潮席卷而来，钢铁电商迎来“井喷”式发展，钢贸行业被重新洗牌。据不完全统计，上海近70%、全国其他地区近30%的钢贸企业退 出行业，全国钢贸企业数量从20万家迅速缩减至10万家左右。钢贸营销人员更是大批退出了钢贸行业。在电商的冲击下，他们的出路何在？ 

　　钢贸营销队伍已不适应当前钢贸环境 

　　应该说，目前的钢贸营销队伍结构与“互联网+”时代的钢材营销业态已经不相适应，尤其是老一代的营销人员，他们大都年岁大，文化水平低，不懂电 脑，不会上网，不善管理。一些家族制的民营钢贸企业，员工多属家庭人员，对文化、技能、年龄没有严格要求。因此，这一代的钢贸营销队伍与如今的钢铁电商、 期货贸易、网上交易等新的钢贸流通业态已不相适应了。在本轮钢贸行业“洗牌”的过程中，这一批钢贸营销人员被淘汰的不在少数。 

　　此外，在“互联网+”时代，钢铁电商日趋普及，其交易模式与传统的“前店后库”“一手交钱，一手交货”现货交易模式大相径庭。以住，钢材从钢厂 到终端客户，要经过区域总代理、一级代理商、二级代理商等层层分销环节，每一个环节都得有营销员操作，致使营销人员多、分布散。而在钢铁电商平台交易，销 售层级大大减少，买卖双方只要在电脑上按下鼠标就能完成交易，方便快捷，不需要大批营销员。这种钢贸流通新业态，必然会促使钢贸行业调整、更新营销人员队 伍。 

　　时下，在部分人群中流传着这样一种说法：“随着电商的不断发展，营销员这个职业将被互联网所替代，营销员群体将在不久的将来消失。” 

　　据业内人士分析，中国有8000多万名营销人员，但只有0.5%能成为营销总经理，只有1%能成为销售总监，只有3%能成为大区经理，另外95.5%的营销人员已经到了职业生涯的转型时刻。在钢贸行业，同样存在着传统营销人员何去何从的问题。 

　　据悉，为了增强竞争力，一些钢贸企业主动与电商牵手，在网上开直营店，或由网站代为运营，以求降低销售成本。《中国冶金报》记者在一家钢贸公司采访时，只见该公司总经理正在一家钢铁电商平台上抛货，他说现在行情不好，只能做空，把手里的资源在电子盘里抛出去。 

　　“现在钢材市场持续低迷，企业经营压力很大，公司已经裁减了营销员，降低经营成本。现在的营销员都很年轻，要懂网上交易，对期货市场一套操作方式要熟练。”这位总经理说道。 

　　“充电”“触电”是钢贸营销人员生存之路 

　　那么，传统钢贸营销人员该如何生存呢？《中国冶金报》记者在采访过程中，发现一些钢贸公司正在对员工进行“充电”，给予专业培训。“毕竟这些营 销人员长年在钢贸圈子里滚打，积累了丰富的经验，尤其是在钢材的售后服务上，遇到问题能及时、有效处置。让这批营销人员懂得互联网知识，由年轻业务员“一 帮一”地带教，补上这一课，他们就能继续留在公司里搞营销。”一位钢贸公司老总说道。 

　　确实，钢贸营销人员只有去培训“充电”，了解互联网知识，对电子商务、期货市场、网上交易、微信贸易做到熟练操作，才能适应“互联网+”时代下的钢材市场大环境，才能谋求生存和发展。 

　　业内人士认为，营销仍然是钢贸企业最核心、最重要的职能。只是营销方式、流通业态发生了变化，要求营销人员与之相适应。因此，营销人员的出路， 就是要将传统与互联网对接，要投身一个互联网平台，在实践中改变。例如，钢贸营销人员平时可以尝试去做做微商、参与互联网职业群、参与网络推广、在线营销 等，主动、积极地去“触电”，热情地拥抱电商。 

　　随着“互联网+”贸易、钢铁电商的发展和成熟，钢贸营销人员面临更大的挑战和机遇。未来5年，将是传统钢贸营销人员的“洗牌”期。如果及时“充 电”，转型成功，这一部分营销人员会成为各企业的经营中坚力量；如果不去“充电”，转型无果，那么这些钢贸营销人员必将被新的流通业态所淘汰。 

　　在“互联网+”贸易时代下，“充电”“触电”是钢贸营销人员谋求生存的必由之路。

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